Tous les articles · 6 min de lecture

Comment se souvenir de la différence entre cinq logements visités le même jour ?

En relevant les mêmes cinq ou six éléments dans le même ordre à chaque visite — et en les notant dans les deux minutes suivant votre sortie. La mémoire mélange les logements dès la troisième visite.

Pourquoi cinq logements finissent par se confondre

Après une journée avec cinq visites, la plupart des gens se souviennent clairement de trois choses : le premier logement, le dernier, et la pièce qui s’est démarquée — la salle de bain jaune ou la grande terrasse. Tout le reste devient une bouillie commune de « la cuisine avec le plan de travail en bois clair ». Ce n’est pas de la négligence ; c’est ainsi que fonctionne la mémoire. Ce qui se ressemble s’empile.

La conséquence est prévisible : vous finissez par choisir en fonction du dernier logement vu (il est le plus récent), ou du logement qui avait la pièce la plus marquante. Ni l’un ni l’autre n’a de rapport avec la question de savoir si le logement convient à votre vie.

Le protocole : les six mêmes relevés, à chaque fois

Ce qui fonctionne n’est pas de se souvenir de plus. C’est de relever la même chose, dans le même ordre, dans les cinq logements — pour ensuite comparer ce qui est comparable. Six points suffisent :

1. La géométrie. Un scan ou un croquis rapide avec les mesures des pièces qui pèsent dans la décision. C’est le seul point qui ne peut pas se souvenir de travers ensuite.
2. La hauteur sous plafond dans deux pièces : le salon et la plus petite chambre. Deux chiffres, et vous savez si le logement est bas ou haut de plafond.
3. La lumière et l’orientation : vers quel côté donnent les fenêtres du salon, et comment était la lumière au moment de votre visite (notez l’heure — sinon le chiffre ne sert à rien).
4. La pire pièce. Pas la meilleure. Chaque logement a une pièce qui tire vers le bas ; c’est celle-là que vous devez pouvoir vous rappeler une fois l’euphorie retombée.
5. Un seul travaux visible à l’œil nu. « La salle de bain est à refaire », « les fenêtres côté nord sont pourries en bas », « rien ». Un seul point, pas une liste.
6. Le son et l’odeur. Deux mots. Ces deux sens sont les seuls qu’on ne peut pas vérifier a posteriori depuis chez soi — et ce sont les premiers à disparaître de la mémoire.

Six points × cinq logements, cela fait 30 relevés. C’est une quantité que vous pouvez maîtriser un dimanche matin. Vingt-cinq impressions éparses, non.

Deux minutes dans la voiture comptent plus que vingt à l’intérieur du logement

L’habitude la plus importante est de s’arrêter avant de repartir. Asseyez-vous dans la voiture ou sur un banc, et enregistrez 60 à 120 secondes de dictée sur votre téléphone, en disant d’abord l’adresse du logement à voix haute, puis en passant le protocole en revue. Faites-le dans les deux minutes suivant votre sortie. Après dix minutes, la moitié des nuances a disparu, et après la visite suivante, elles se mélangent au logement suivant.

Dites le subjectif à voix haute en même temps que l’objectif : « Je me suis senti bien dans l’entrée, mais le couloir était sombre. » Ce genre de chose ne peut pas se reconstruire à partir d’un plan, et c’est souvent ce qui tranche entre deux logements équivalents sur le papier.

Donnez à chaque logement un nom, pas un numéro

« Logement 3 » ne dit plus rien deux jours plus tard. « La maison à la porte de cuisine bleue » ou « la maison de ville au long couloir » reste en mémoire, parce que c’est rattaché à une image. Utilisez ce nom systématiquement dans vos enregistrements, notes et noms de fichiers — et notez l’adresse à côté une fois, pour pouvoir retrouver l’annonce immobilière.

Il en va de même pour les photos. Prenez une photo fixe dans chaque logement, toujours le même sujet — par exemple la vue depuis l’entrée vers l’intérieur du logement. Ce sera votre repère dans la pellicule photo : quand cinq logements se mélangent dans le téléphone, les photos d’entrée vous montrent où l’un finit et où le suivant commence. Demandez l’autorisation à l’agent avant de photographier l’intérieur ; c’est le domicile d’une personne, et certains vendeurs refusent les photos.

Comparez sur des chiffres, pas sur des impressions

Quand les cinq logements doivent être mis en balance, les impressions ne suffisent pas. Les chiffres, si. Les quatre chiffres qui tranchent presque toujours :

• La surface utilisable — pas la surface inscrite au registre, mais ce que vous pouvez réellement meubler. Les combles où l’on ne peut pas se tenir debout, les couloirs et les gaines techniques ne comptent pas comme utilisables.
• Le prix au mètre carré utilisable — le même calcul que le prix au mètre carré, mais avec la surface que vous avez mesurée vous-même.
• Le nombre de pièces pouvant accueillir un lit double de 180 × 200 cm avec de la place pour circuler. C’est un test plus strict que « nombre de chambres ».
• La surface vitrée totale exposée au sud et à l’ouest — ce qui donne la lumière d’après-midi.

Un exemple à suivre sans connaître les montants : le logement A est inscrit avec 118 m², le logement B avec 104 m². A est le plus cher au total, mais paraît le moins cher au mètre carré, précisément parce que sa surface est plus grande. Vous mesurez alors vous-même : 14 des mètres carrés de A sont des combles à 118 cm sous plafond, où personne ne peut se tenir debout, et le salon est une pièce de passage que vous ne pouvez pas meubler correctement. En déduisant ces combles, la surface utilisable de A tombe à 104 m² — exactement la même que celle de B. Calculé au mètre carré utilisable, A est donc le plus cher des deux, pas le moins cher. Cette différence disparaît complètement si vous comparez sur des impressions.

Les trois pièges qui faussent la comparaison

• Le dernier logement gagne. Il est le plus récent dans la mémoire et paraît donc le plus net. L’antidote est de passer en revue le protocole des cinq logements dans un ordre aléatoire — commencez par le dernier.
• Le logement le mieux mis en scène gagne. Le home staging fonctionne, même sur les gens qui savent qu’il fonctionne. La taille des meubles ne dit rien de la taille de la pièce ; un canapé de 180 cm dans un salon le fait paraître un mètre plus large qu’un canapé de 260 cm ne le ferait.
• La météo gagne. Si vous avez vu le logement A par un soleil radieux à 11h et le logement B sous la pluie à 15h, vous comparez la météo, pas les logements. Notez toujours l’heure et le temps, et recalculez ensuite l’ensoleillement à partir de l’orientation des fenêtres plutôt que de vous fier à l’impression du jour.

Ce que fait HouseSense pour la comparaison

Si vous avez scanné chaque logement avec le LiDAR de l’iPhone pendant la visite — après avoir demandé l’autorisation à l’agent —, vous disposez ensuite d’un plan à l’échelle et d’une surface par pièce pour chacun des cinq logements. Vous comparez alors les pièces réelles plutôt que le souvenir que vous en avez : si la chambre du premier logement fait 11,4 m² et celle du second 9,2 m², ce n’est plus une question de quelle pièce paraissait la plus grande.

Le modèle 3D de HouseSense calcule l’ensoleillement à partir de l’emplacement et de l’orientation nord du logement, pour que vous puissiez voir la lumière de mars à 16h au lieu de vous souvenir de celle d’août à 11h. Et vous pouvez dessiner le logement sur papier millimétré du bout du doigt si vous n’avez pas pu scanner — par exemple après une visite où il y avait trop de monde dans les pièces. Tout reste dans votre propre iCloud ; il n’y a ni compte ni serveur.

La version courte

Visiter cinq logements en une journée est tout à fait faisable. Cela demande simplement d’arrêter d’utiliser sa mémoire comme archive : un protocole fixe à chaque logement, deux minutes de dictée dans la voiture, une photo fixe comme repère, un nom plutôt qu’un numéro — et une comparaison sur quatre chiffres le dimanche matin plutôt que sur cinq impressions.